近年來，奶粉市場競爭日趨激烈，疊加二次配方注冊以及新舊國標(biāo)切換，導(dǎo)致中小奶粉品牌的動銷變差，甚至出現(xiàn)了低價甩貨的普遍現(xiàn)象。

　　“出生率沒有止跌回升，又趕上了二次配方注冊以及新舊國標(biāo)過渡，導(dǎo)致中小企業(yè)的舊國標(biāo)奶粉都在清理庫存，所以價格很低?！笨煜袠I(yè)分析師康定平表示，中小奶粉企業(yè)今年的日子興許會好一點，主要是龍年的出生率會大幅提升，但如果明年出生率不能持續(xù)下去，中小奶粉企業(yè)未來的日子依然不樂觀。

　　過去一個產(chǎn)品的價格體系崩盤后，品牌方可以通過更改品牌名、包裝甚至配方來再造一個升級產(chǎn)品，但奶粉新政實施后，這一操作很難實現(xiàn)，因此3年到5年都局面可能都無法回轉(zhuǎn)。

　　上一輪2018年奶粉新政落地前，奶粉市場也曾迎來了一輪波動，但當(dāng)時市場環(huán)境較好，因此供需矛盾并不尖銳。但這一次如果企業(yè)不能做到控貨穩(wěn)價，只靠市場自己調(diào)節(jié)，那行業(yè)就只能是不破不立。

　　“之前奶粉廠商可能沒有想到市場變化如此之快，有些是主動壓貨，還有一些是正常發(fā)貨，由于銷量下滑變成被動壓貨。消費量不行的時候，存貨增加，門店就會很難受。但是現(xiàn)在廠商意識到了，他們開始有費用上的幫助、控貨，一些奶粉品牌也會讓利給渠道?！币詾槟笅腴T店如上表示。

　　以貝特佳為例，在2023年新國標(biāo)落地后，貝特佳旗下蓓諾臻嬰幼兒配方羊奶粉（200克裝）實際銷售價格與終端銷售價格有明顯差距。根據(jù)公開報道，于2023年4月，拼多多售賣的蓓諾臻嬰幼兒配方羊奶粉3段800克/罐，其產(chǎn)品價格為189元（揭碼）/207元（源碼），但指導(dǎo)價卻是398元左右。

　　近期，在拼多多、京東平臺查詢蓓諾臻嬰幼兒配方羊奶粉3段800克/罐時看到，該產(chǎn)品價格相差明顯，基本在120元/罐-250元/罐之間，較其指導(dǎo)價相差150元-280元左右。

　　無獨有偶！

　　根據(jù)京東、淘寶、拼多多、抖音電商等多平臺，發(fā)現(xiàn)光明致優(yōu)嬰兒配方奶粉（0-6月齡，1段）相同規(guī)格包裝的產(chǎn)品，在不同平臺價格相差百余元。10月9日，大公快消在上述平臺搜索了150g/盒規(guī)格包裝的光明致優(yōu)嬰兒配方奶粉（0-6月齡，1段），其中價格最低的為拼多多某店鋪，3盒總價為30.8元，單價約10.27元。價格最高的為抖音光明品牌旗艦店，單價為176元，兩平臺價格相差165.73元。

　　而在淘寶、京東官方旗艦店中，光明致優(yōu)嬰兒配方奶粉（0-6月齡，1段）活動價格相差并不算高。具體看，在淘寶光明奶粉旗艦店中，該產(chǎn)品原價為92.5元，活動券后價為69元。但在京東光明品牌旗艦店中，該產(chǎn)品到手價為58元，兩平臺產(chǎn)品單價相差11元。

　　對于上述光明致優(yōu)同一產(chǎn)品不同平臺，一位不愿具名的乳企經(jīng)理表示，主要是由于標(biāo)準(zhǔn)不同金年會。一個是升級之前的老產(chǎn)品，老標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)日期老，是處理價。一個是新國標(biāo)，新配方，成本高，零售價自然高jinnian金年會。但就抖音光明旗艦店176元/盒的價格來說，估計是冒充旗艦店的。

　　乳業(yè)資深專家王丁棉則認(rèn)為，價格戰(zhàn)可以說是奶粉市場中常用的，甚至是常規(guī)的營銷手段，企業(yè)通過這種手段來擴大自己的市占率，這也導(dǎo)致中小品牌面臨更嚴(yán)峻的生存壓力，但這些企業(yè)只能參與或者被動的加入到價格戰(zhàn)當(dāng)中，如果選擇原封不動，則有可能更快丟失現(xiàn)有的市場份額。

　　奶粉企業(yè)恢復(fù)渠道健康的方式主要包括在政策和費用方面進一步加強對分銷商的支持、降低產(chǎn)品的渠道庫存、對分銷商渠道的整體庫存水平實行更嚴(yán)格的控制、打擊竄貨行為等。

　　造成當(dāng)下嬰幼兒奶粉市場價格混亂加劇的原因，一方面是疫情疊加出生人口不斷下降，市場整體萎縮；另一方面，奶粉企業(yè)的銷售模式主要是通過經(jīng)銷商分銷，部分奶粉企業(yè)在制定銷售目標(biāo)時過于追求數(shù)字上的增長，向經(jīng)銷商壓貨反倒導(dǎo)致渠道庫存激增，而經(jīng)銷商為了脫困，不得不采取竄貨或低價甩貨，加劇了市場混亂。

　　因此，2024年低價還會持續(xù)一段時間，二次配方注冊制和新國標(biāo)配套使用，在新國標(biāo)實施日期之前生產(chǎn)的嬰配粉可以繼續(xù)銷售，奶粉也是有保質(zhì)期的，所以要加速出清這部分舊配方產(chǎn)品，最簡單便捷辦法就是低價銷售。

　　王丁棉則表示，要杜絕奶粉市場“價格戰(zhàn)”的難度很大，由于這是一種市場現(xiàn)象和企業(yè)行為，只能依賴市場自行調(diào)節(jié)。而行業(yè)協(xié)會的協(xié)調(diào)力并不強勢，無法給予有效的干預(yù)。唯有依靠企業(yè)自身的自律、自理、自行調(diào)節(jié)平衡。目前來看，還沒有抑制價格混亂或減少打價戰(zhàn)比較有效的解決方案或辦法。