文章來源：中國新聞周刊

　　在堅守與創(chuàng)新中尋找破局之道

　　截至3月28日，全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)平均開工率達到了98.6%，人員平均復崗率達到了89.9%，中小企業(yè)復工率已經(jīng)達到76%。雖然新冠肺炎疫情仍是全球焦點，但隨著中國防控形勢持續(xù)向好，短暫停擺兩個月后的中國社會終于按下了復工重啟鍵。

　　這是令人備受鼓舞的消息。但復工復產(chǎn)后那些身在膠著狀態(tài)的企業(yè)怎么樣了？一度也引發(fā)社會各界的關注。此前有數(shù)據(jù)顯示，85.01%的企業(yè)賬上資金余額最多僅夠維持三個月。此外，29.58%的企業(yè)預計全年營業(yè)收入降幅超過50%。疫情洗禮下，餐飲、旅游等行業(yè)遭到重創(chuàng)，其帶來的沖擊不容小覷。

　　但從另一個角度看，疫情就像一面鏡子，照出了企業(yè)百態(tài)、行業(yè)短板。比如，由于疫情期間消費需求被放大，“宅經(jīng)濟”與“云生活”火了，智能制造、無人配送、在線消費、醫(yī)療健康等新業(yè)態(tài)新模式因短期內需求暴增實現(xiàn)了逆勢成長。

　　值得關注的是，除了因短期內需求暴增的行業(yè)領域將實現(xiàn)快速發(fā)展，總體消費需求較為穩(wěn)定、與國計民生息息相關的乳制品行業(yè)在疫情之后預計也迎來新的拐點。

　　民族乳企被資本市場看好

　　“超市里的海淘奶粉都斷貨了，寶寶的口糧差點斷供，后來訂購了國產(chǎn)奶粉，不僅沒漲價，還直接送到了小區(qū)門口，疫情之后必須支持國貨?！币幻?0后寶媽興奮地說。和這名寶媽一樣，見證了疫情期間國產(chǎn)奶粉企業(yè)的“硬核”品質力量，不再舍近求遠，決定用實際行動支持國貨奶粉的消費者不在少數(shù)，而國貨奶粉的消費也在疫情期間被推向一個新的高潮。

　　3月，首款采用全產(chǎn)業(yè)鏈自有牧場鮮奶和適度水解蛋白&雙益生菌的君樂寶優(yōu)萃有機奶粉上市，用普通配方奶粉的價格喝到有機奶粉，為中國媽媽提供“優(yōu)質優(yōu)價”的市場選擇，試銷首月訂單便超1.2億元。

　　新冠肺炎疫情全球爆發(fā)之后，受海外代購渠道受阻、物流不便引發(fā)囤貨行為等多方因素影響，國內奶粉行業(yè)格局演變迎來了更多可能。但事實上，在近年來國貨回潮趨勢影響下，國產(chǎn)奶粉強勢回歸，早露端倪。

　　數(shù)據(jù)顯示，2009-2018年的近十年間，嬰幼兒配方奶粉進口量年均增長率接近23%，到2019年我國進口34.55萬噸配方奶粉，同比增加6.5%，增速已明顯放緩。

　　與此同時，國貨奶粉的銷量卻在以驚人的速度奔跑。自2014年上市以來，君樂寶奶粉年復合增長率達84.5%(同期行業(yè)平均增速僅為8.1%)，以領先行業(yè)十倍的速度成為全球增長第一。尤其是君樂寶奶粉的復購率高達96%，凈推薦率45%，也就是說，十個消費者九個回頭客，五個轉介紹給了身邊人金年會金字招牌。

　　風吹來的方向就是資本流入的地方。近日，君樂寶獲高瓴資本、紅杉資本及有著央企背景的鵬皓創(chuàng)投等多個知名投資機構注資。值得注意的是，不管是紅杉資本還是高瓴資本，都有多年投資消費領域的經(jīng)驗。其中紅杉中國相繼投資中通快遞、全棉時代、喜茶等消費行業(yè)的知名品牌，而高瓴資本投資的消費企業(yè)也不在少數(shù)，有公牛電器、江小白、名創(chuàng)優(yōu)品等一大批領軍企業(yè)和新興消費明星品牌。

　　分析認為，資本巨頭入局，將進一步推動君樂寶作為民族乳業(yè)的發(fā)展。從一度遭遇信任危機到重回人們視線，國貨奶粉站起來的十年，歷程異?？部溃匪萜涑砷L軌跡，也不難看出中國乳制品企業(yè)銳意改變的決心，而君樂寶正是中國乳制品企業(yè)突圍的一個代表。

　　品質堅守和持續(xù)創(chuàng)新

　　時間回到2014年，彼時，發(fā)家于酸奶業(yè)務的君樂寶已經(jīng)是細分領域的冠軍，卻決定正式入局奶粉領域。2008年奶粉行業(yè)震蕩讓消費者對國產(chǎn)奶粉的信任一度降至“冰點”，在很多人眼里，這樣的決策并非明智之舉。

　　然而，正是因為目睹國人不遠萬里搶購一罐奶粉的情景，君樂寶乳業(yè)集團董事長兼總裁魏立華決定背水一戰(zhàn)——生產(chǎn)國產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉。魏立華堅信，“做奶粉就是做良心，只要堅持做良心，市場是會認可的”。

　　而入局第一步便是在品質上發(fā)力，重建國人對國產(chǎn)品牌奶粉的信任。很多去過君樂寶自建牧場的新手爸媽，都對其國際良種奶牛、優(yōu)質牧草、國際先進生產(chǎn)設備和樣板工廠的印象頗深。

　　為了構筑奶粉品質的“護城河”，君樂寶采用全產(chǎn)業(yè)鏈模式，從上游牧草種植到奶牛養(yǎng)殖，從原奶生產(chǎn)到原輔料的選擇供應，再到下游的銷售管理，每一環(huán)節(jié)都做到全程監(jiān)督把控，以便在保證產(chǎn)品安全性的同時，實現(xiàn)消費者對產(chǎn)品的追本溯源。正是基于對品質的嚴苛堅守，君樂寶率先通過了“歐洲雙認證”——BRC(食品安全全球標準)A+頂級認證和IFS(國際食品標準)優(yōu)先級認證。

　　除了品質堅守，不墨守成規(guī)、根植于內的創(chuàng)新突破基因，也是君樂寶從從河北走向全國，一步步打開市場的另一個關鍵因素。

　　例如在奶粉行業(yè)，君樂寶近幾年隨著市場的變化不斷進行品類創(chuàng)新，去年年底推出市場最關注的至臻A2型奶牛奶粉，打破了國外品牌對于A2蛋白奶粉品類的壟斷；緊隨其后，今年3月又推出優(yōu)萃有機奶粉，創(chuàng)新采用適度水解乳清蛋白和兩種活性益生菌配方，更好的幫助寶寶優(yōu)化腸胃吸收，提高免疫力，而兩款產(chǎn)品試銷首月訂單紛紛超過億元金年會。

　　對品質始終如一的堅守和對品類的持續(xù)創(chuàng)新，讓君樂寶奶粉“全國銷量領先”來得水到渠成——2019年，君樂寶奶粉產(chǎn)銷量達7.5萬噸、超過1億罐，同比增長62%。

　　作為很多寶爸寶媽口中的“國貨之光”，君樂寶在自身日益壯大的同時，也承擔起了更多社會責任。疫情期間，君樂寶在做好自身生產(chǎn)、防控的同時，也源源不斷地向外輸送抗疫力量，累計捐贈款物總額超1億元。2020年，君樂寶產(chǎn)銷量將突破10萬噸。未來，在資本的加持下，君樂寶將獲得更大的發(fā)展空間，也將通過創(chuàng)造更多的價值回饋社會。

　　時代不會辜負每一個奮斗者。君樂寶用品質堅守和持續(xù)創(chuàng)新從地方走向全國，成為知名品牌，贏得市場和消費者的信任，其成長也是眾多中國企業(yè)打開破局之道，不斷發(fā)展壯大的一個縮影。